通过小讲堂的上一期文章:全渠道云&新零售云讲堂 | 营销数字化转型与管理重构,小伙伴们已经弄清楚了什么是营销转型,什么是全渠道营销,什么是新零售,那么从接下来的三期内容,将会着重介绍金蝶云的八大营销解决方案。

今天首先为大家介绍:

1)基础营销解决方案;

2)BBC解决方案;

3)B2C电商解决方案;

这些方案分别涉及哪些内容?有哪些特性?适合企业哪些营销场景?

基础营销管理解决方案

 

基础营销管理是指:最常见的、最基本的企业销售报价、接收销售订单、安排仓库发货、销售开票处理、销售结算对账,以及过程中的销售价格管理和信用控制的工作,是企业所有经营活动的起点,是企业营销的最基础业务,金蝶的基础营销解决方案通过对销售全过程进行有效控制和跟踪,以实现缩短交期、降低成本、提升效益的管理目标,具以下特点:

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销售管理

金蝶云销售管理支持普通销售、寄售、受托加工销售、直运销售等业务,同时为用户提供可见的、可配置的标准业务流程,由用户根据应用需要,选择相应的流程和控制;

金蝶云销售管理支持单体企业应用,也为跨组织销售业务的处理、出库、结算提供了全面的解决方案。

金蝶云销售管理金蝶云的销售管理也提供完整的移动端应用,通过移动销售,销售业务员可以在移动端处理销售业务。

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价格管理

  • 提供灵活的价格政策管理功能;

  • 提供订单价格管理功能,支持自动取价、按优先级取价;

  • 支持价格查询,提供多种最低限价控制功能

 

1. 返利管理&促销管理

 

返利管理支持对经销商/大客户的年度、月度、季度返利管理,支持根据返利政策和销售数据,进行返利计算,形成客户的返利结算数据;客户返利结算支持冲账、返现、返物、抵货款等多种方式。


促销管理是基于全渠道营销云并结合行业的业务需求而开发的业务开放平台,并与供应链、财务无缝集成;可以满足渠道促销,可扩展到电商促销、终端促销等;在促销流程上,满足企业从促销源头到结案评估整个过程的管控。


2. 信用管理

 

金蝶云信用管理支持多种层级、多种范围、多种对象、多个时点、多种强度、多种币别的信用管理,并支持通过BOS_IDE的简单配置,实现自定义单据的信用管理。

金蝶云信用管理支持客户、集团客户、销售员、销售组、销售部门、销售组织、客户+物料、客户+物料分组,等作为信用控制对象

金蝶云信用管理支持信用特批总额控制,可支持针对用户授予特批总额,用户可特批余额=特批总额-已特批金额

提供信用评估和信用预警功能

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销售结算

金蝶云销售管理功能可以同库存管理、财务管理(应收管理、出纳管理、发票管理)联动,实现及时准确的销售结算,实现财务业务的一体化协同,消除财务和销售的数据差异提升决策效率。

收款管理:提供为掌上手工移动端功能,快速掌握应收账款,随时随地查询企业的应收款明细情况。帮助管理人员及时掌握应收账款的相关风险、减少坏账的资金风险。

应收核销:支持自定义应付付款核销方案,支持多核销方案,系统按照核销方案的优先级自动执。

发票管理:全面支持与金税系统无缝连接,销售发票可以直接打印金税发票、打印发票清单、作废发票等功能。,支持电子发票。

跨组织销售自动结算:支持一个企业集团内,多核算主体分工接订单、收款、发货协同完成销售职能,后多合算主体之间在不同的核算体系下的自动识别内部交易、自动计价结算,极大的减少多系统的重复操作。

BBC分销解决方案

BBC分销解决方案,以金蝶BBC功能模块为主要依托,为企业提供面向企业业务伙伴(经销商/代理商/大客户)的业务管理平台,可以帮助业务伙伴进行快速订货、在线支付及预付款提报,完整管理业务伙伴的进销存业务;同时,打通与业务伙伴的数据链路,让代理商、经销商往来余额有多少,信用余额多少,返利余额多少,以及明细账一目了然。

提供面向企业营销管理者的工作和监控平台,可以制定和监控各种营销政策的落实、执行;快速高效的订单处理中心;实时监控和掌握全渠道库存、销量信息、信用情况、会员信息,以及商品的销售或流向,同时进行全面经营分析,帮助企业快速洞察市场。

提供企业的各级分销终端管理平台,企业或伙伴的门店店长和店员可以方便的管理门店的销售开单、会员、客流登记,同时提供丰富门店数据分析。

提供人员行为管理平台,高效管理分销各主体大量业务人的拜访计划、拜访签到、拜访记录等内容的,保证团队执行力。

全渠道云关键应用特性如下:

 

1. 支持多级的全渠道架构&订货

 

全渠道营销云为企业搭建一个全渠道营销平台,包括企业的一级分销渠道、二级分销渠道,n级分销渠道,以及企业大客户的交易协同管理:

  • 支持多层级渠道架构,实现深度分销渠道管理。

  • 支持集团型渠道架构,实现集团型(或连锁型)经销商统一订货统一结算、分开订货统一结算模式、分开订货分开结算模式。

  • 支持多层级订货,一级经销商向企业订货,下游经销商向上游订货,无级次限制。

  • 支持紧缺商品,通过分货模式,只有已分配了数量才可以订货,平衡经销商利益。

  • 支持可用库存控制,库存不足可以预警或不允许下单,订单有效性大大提高。

  • 支持多种促销政策、返利余额灵活应用。

  • 支持预付款流程、信用控制,全面预防交易风险。

  • 支持普通(赊销)、寄售调拨、分销调拨三种不同订货流程,满足分销渠道、代理渠道、直营门店渠道不同的渠道订货需求。

2. 支持全渠道库存管理


  • 支持完整的全渠道进销存管理模式,即渠道完整的入库、出库、调拨管理;

  • 支持简单的渠道销售上报,渠道库存上报模式。

  • 支持商品串码(系列号商品,如手机、医疗器械等大件商品,需要进行单品管理)全渠道流向跟踪。

  • 支持商品SKU管理(即erp的辅助属性)。

3. 智慧门店管理

 

门店(店长或店员)支持销售开单及发货,销售开单退货的业务

门店支持客流登记,和会员档案基础管理

企业可以在后台对全渠道门店的销量进行分析

支持客流信息登记,以便进行客流数据分析

4. 全渠道云与金蝶云无缝衔接

 

全渠道与金蝶财务云、金蝶供应链云从一开始就是一体化顶层设计,前端营销与后台业务流程、财务是一体化无缝衔接。

5. 开放的云平台,打造行业伙伴生态链

全渠道云构建分层的核心业务平台,提供核心业务应用和开放业务接口,机构和业务伙伴可以继承标准业务对象,扩展行业应用和企业个性化应用。

 

6. 全面移动应用

多角色,支持经销商、业务员、导购员等一线营销人员随时随地的移动办公,如销售开单、拜访管理、巡店管理。

对关键的应用角色,都支持PC端和移动端应用。

B2C电商解决方案

01

B2C电商业务概述


  • 连接主流电商品台,如淘宝、天猫、京东…..,企业自建商城与微信商城(根据金蝶云的标准接口进行集成),

  • 电商平台订单的统一处理(OMS管理),如订单的拆分、合并,套件管理、拣货、验货、库存同步与售后管理等;

  • 同时也支持企业自建商城、微信商城以及跨境电商的应用,

  • 支持管易电商产品(C-ERP)与金蝶云的无缝集成(金蝶云必须启用多组织特性);

  • 可实现了与库存管控,财务核算等主体ERP模块的对接,为企业提供了线上交易,线下电商订单集中处理的一站式电子商务解决方案。

  • 02

    线上线下业务深度融合

     

    支持线上交易,线下全渠道发货业务

    优势:通过订单的集中处理,让线下全渠道网点参与订单交付过程;

    提升了物流效率,丰富了消费者的购物体验。

    支持线下体验,线上交易业务